広告文
広告文には必ず「広告キーワード」と「お客様のメリット」を入れます。例えば、「力センサー」というキーワードで出稿するのであれば、「【世界シェアNo1の力センサー】一か月限定の半額キャンペーン」のような作りにします。
ランディングページ
広告文と全く同じ文章をファーストビュー（スクロールしないでも見える範囲）に入れます。それから、お客様にとって欲しいアクションを明確にすることも重要です。例えばボタンには、「クリックはこちら」ではなく「こちらをクリック」と書きます。
メールマガジン
お客様にメールを送る際に重要なポイントは、件名です。一般的にメールマガジンの開封率は10％以下と言われており、殆どのメールは開かれません。件名には、「お得感」「限定感」「権威」といった内容を入れます。例えば「【先着10名限定】あの〇〇新聞で取り上げられた、世界シェアNo1の〇〇製品を無料プレゼント」といった具合です。
継続的な改善
インターネット広告で最も重要なことは、継続的に効果をウォッチして改善点を見つけることです。そのために、ゴールに至る途中経過を徹底的にウォッチします。例えば、メールマガジンからの資料請求がゴールであれば、メール開封数⇒ＵＲＬクリック数⇒登録ページ遷移数⇒資料請求数といった具合に各ポイントをウォッチします。